梦见死人是什么意思,产品司理市场分析办法1.0,一年之计在于春

剖析商场,首先要理解商场三要素:客户、购买愿望和购买力。联系:商场=客户+购买愿望+购买力,即商场由客户数量、购买愿望强弱和购买才能凹凸决议。

如上三点决议商场巨细,依据菲利普·科特勒的STP理论,商场剖析首要是对商场进行细分。(STP理论:商场细分、方针商场、商场定位)

1、商场细分

依据客户特征、场景、需求、行为等要素确认维度,把大的全体商场从客户视点细分红若干小商场,商场细分是产品定位和需求调研的根底。

细分的商场应该有如下特征,不然便是无效商场:

①可衡量性:确认细分商场的规范和维度以及细分后的商场内要害要素有必要是可衡量的,不能带有含糊片面,不然细分的商场带有很大的不确认性。

②可进入性:挑选的细分商场必定是企业能够进入的商场。

③可盈余性:该细分商场规模满足大,满足使企业进入后盈余或许有很大潜力,不然进入后就因小失大了。

④差异性:该细分商场和其他细分商场有必定的不同,也便是规划不同的营销方法或许不同产品,商场能有不同反响。

⑤稳定性:细分商场在未来一段时间保持稳定,不然企业进入会有很大危险。

细分商场决议了客户和竞赛对手是谁,最佳的细分手法是进入蓝海商场。

2、确认方针商场

确认多个细分商场后,就需求在这些细分商场中选出企业要进入的方针商场了。

挑选方针商场时,有个重要要素便是每个细分商场的商场吸引力。商场吸引力凹凸是由商场规模、商场增长率、竞赛状况、发展潜力、盈余性等决议。一起还有必要要归纳企业内部各项才能,归纳考虑后确认方针商场。

由于要通盘考虑内部状况和外部要素,个人主张两种剖析方法:

①GE矩阵

②SWOT剖析法

3、商场定位

确认了方针商场后,就需求给商场定位了。商场定位即产品定位,做完之前的商场细分和挑选方针商场的作业后,应该对商场和客户了解现已很深了。在此根底上,结合企业自己的优势,给自己产品定位,假如该细分商场有强壮竞赛对手的状况下,则需求先对竞赛对手的产品进行定位,然后依据商场和本身,寻求差异化。需求留意的是,在产品定位出来后,最好经过和客户讨论等方法,对定位进行一个证明,确认可行性!

在产品定位阶段,依然主张选用SWOT剖析法。

参阅书本:《产品司理那些事》《产品司理从优异到杰出》

其他参阅来历:MBA智库词条

作者:李渡

来历:简书

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